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HP声称新服务器将为经销商创建额外的收入流

拉斯维加斯惠普正在为其增值经销商打开更广阔的机会之门。

世界上最大的(按销量计算)IT产品和服务提供商在第一天宣布2月13日其全球合作伙伴会议在Cosmopolitan举行,它正在为其全球数以千计的经销商提供重要的新销售和营销选择,这要归功于它正在推出的新服务器。

这一消息与公司将其ProLiant服务器阵容更新为第8代,现在包括全天候监控,自动配置和修复功能以及其他融合基础架构类型功能。

惠普正在努力加速销售经销商的双送货流程以及推出。凭借惠普ProActiveInsight服务器架构中新的主动监控系统,现在服务器生命周期自动化,同时提供诊断信息,包括总体健康状况和电力使用情况,惠普StorageWorks营销副总裁TomJoyce告诉eWEEK。/p>

这种主动监控也是HP或渠道合作伙伴支持专业人员的直接生命线,为客户提供全天候服务器和/或存储信息。因此,新服务器现在使渠道合作伙伴能够利用惠普现有的销售和营销渠道开发和销售新的收入流。

具体来说,现在是合作伙伴可以吗Joyce说,利用惠普自动化功能构建他们的服务组合,增加合作伙伴的互动,提高远程技术能力,并在客户的惠普服务器/存储包的整个生命周期中创造新的咨询类型的机会。,我们可以在问题发生之前看到问题,并且我们可以预测峰值工作负载何时会发生,因此我们可以使用户更高效,更少参与服务器的常规操作和维护,“EJ惠普全球营销总监Bodnar告诉eWEEK。“当他们在日常运营上花费的时间更少时,他们可以花更多的时间来创新和准备其他解决方案。”

“我”用这样的方式总结:在我们的ServiceOne计划中,渠道合作伙伴会销售产品[首先],然后出售惠普品牌并提供服务和支持。我们还向他们提供销售惠普品牌服务的选项,但是要自己提供,“乔伊斯告诉eWEEK。新的合作伙伴服务水平协议Joyce说,现在已经可以使用了。

“如此有效,他们是做这些服务的分包商。今天的消息是,他们现在可以出售合作伙伴品牌,合作伙伴交付的[惠普产品]。因此,渠道合作伙伴现在可以销售我们的产品,然后在该产品中添加他们自己的品牌支持和其他产品,“Joyce说。”这使他们有机会建立自己的品牌,他们中的许多人想做,给他们能够开发[HP]现在可能提供的定制服务产品,并将其定位为交易的主要合作伙伴。“

ChrisPreimesberger是eWEEK的功能和分析编辑.Twitter:editingwhiz

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